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      廣州農商人的 “精彩小微”

      發布時間:2014-11-28

      2014124日,《中國經濟時報》一版要聞版刊登了我行小微業務專訪《廣州農商人的精彩小微》。

      新聞鏈接:http://jjsb.cet.com.cn/show_174176.html

      正文如下:

      廣州農商人的 “精彩小微”

       

      2013小微企業生存現狀調查·人物篇(1

      《中國經濟時報》記者 張李源清

      從普通柜員到部門經理,從中心支行副行長、行長到廣州農商銀行總行小微金融事業部總經理,劉寧也沒想到,17年前入職廣州農商銀行,之后再也沒離開過。

      “青春光陰都貢獻給了農商行,也伴隨、見證了她從農信社向農商銀行的華麗轉身。”年紀輕輕就成為總行部門總經理,劉寧流暢清晰的講解和大方爽朗的笑聲,都讓她顯得專業、干練、真誠。

      從中山大學嶺南學院國際貿易專業畢業以后,劉寧就進入當時還未改制為廣州農商銀行的農信社工作。大學畢業時,劉寧接到了很多“橄欖枝”,其中不乏大型國有商業銀行,但劉寧卻毅然選擇了當時的農信社。“農信社是本地金融機構,而廣州城郊的市場非常大,農信社也有很多相比商業銀行靈活政策的空間,所以我堅信,將來的業務發展空間一定很大。”

      正是基于這樣的判斷,當了10年中心支行行長的劉寧挑起了廣州農商銀行小微金融事業部總經理的重任,她在基層營銷一線的多年經驗與經歷,有助于市場需求與銀行供給之間更好契合。

      事實證明,廣州農商行高層對小微的戰略定位,確實眼光獨到。“在小微金融業務領域,‘小資金、大能量、廣天地’。”

      在多年服務小微企業的過程中,讓劉寧感觸頗深的故事不勝枚舉。一位建材市場的客戶劉先生因購買原材料,45萬元貸款要得很急,客戶經理連夜加班調查、上會審貸,最終只用了1天半就完成審批放款。第二天一早客戶來微小貸中心簽合同,馬上就到賬了,解決了客戶的燃眉之急。對客戶來說,雪中送炭遠比錦上添花更實在。

      2011年,一個陳姓江西客戶的裝飾材料公司因購買機械設備缺乏抵押,找到了廣州農商行微小貸中心,2天就獲免抵押貸款30萬元;2012年,由于公司經營業務不斷擴大,再次貸款100萬元,用于購置原材料;2013年,他又以房產作為抵押,再次貸款200萬元用于購買廠房,進一步擴大公司規模。

      “做事講究持之以恒,全力以赴,要么不做,要做就努力做到最好,只要用心就會有回報。”在劉寧看來,小微企業服務不同于傳統大業務,屬于勞動密集型,客戶經理要具備很高的綜合技能和吃苦耐勞精神。廣州農商行的微小貸業務就是從十萬元貸款開始,用了三年時間,發展到現在,實現規模效益雙豐收。

      201310月末,廣州農商行的小微貸款余額達450億元,平均單戶金額不到200萬元,無論人均創利還是整體盈利水平是農商行的亮點。即便如此,劉寧依然沒有松懈:“金融市場競爭日趨激烈,唯有創新才有出路。未來農商行的小微金融要發展壯大,就必須借助科技力量研發客戶信息評級系統,實現批量綜合營銷,提高人均產能和創收能力;同時打造線上融資平臺,與時俱進,滿足小微客戶旺盛的需求。”

      銀監會、人民銀行關于銀行信貸規模松綁、創新產品流程等政策出臺,各級政府對小微企業信息平臺的搭建、稅收成本各項費用的減免等,都將對小微企業發展及融資獲取起到重要作用。“要實現小微大發展,非銀行一己之力,須依靠各方力量。”劉寧表示。

      談及小微金融的前景,劉寧覺得自己很幸運,趕上了做小微金融的大好時機:“在行內高層戰略定位的帶動下,目前農商行上下已形成做大做強小微金融的共識,加上政府及監管部門的政策支持,我認為只要把握機會,堅定信念,一定會取得成功。”

       

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